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說顧客的故事
很多人都知道，品牌應該要說故事。因為故事才能吸引人，才能激發感動和共鳴。
這個道理對ＥＭＢＡ雜誌的讀者來說，簡直太簡單了。這一期我們要告訴你的是，行銷人員的確應該說故事，但要說的不是自己的故事，而是顧客的故事。
暢銷書作者米勒（Donald Miller）指出，許多品牌常犯的錯誤就是主客易位。事實上，顧客根本不關心你有什麼故事，而是想知道在他們的故事當中，你可以有什麼貢獻。
在這裡，好的故事是，有一個主角心中有個渴望或夢想（顧客），他遇到了某個阻礙（反派角色），而你正是那個協助他破除障礙，最後達到夢想的人。
這個反派角色對顧客造成的問題有三個層次：外在的、內在的，以及哲學層次的。外在的問題是浮在檯面上的問題；由這個問題所導致的更深層挫折，是內在問題；哲學層次的問題則是更深層的意義。
「公司通常是為外在問題提供解決方案，但顧客卻是為了該方案能從某方面解決其內在問題而掏錢。」米勒說。能一口氣解決三個層次問題的，才是最好的品牌劇本。
以Nespresso家用膠囊咖啡機為例，反派角色是製造劣質咖啡的機器，因此，顧客面臨的外在問題是：「我想要在家喝到更好喝的咖啡。」內在問題則是：「我希望家用咖啡機能讓我感到更精緻有品味。」（七四頁）
你是一家什麼樣的公司呢？有時候我們需要用一句話來介紹自己。以ＥＭＢＡ雜誌來說，如果我們說：「我們是一家雜誌社」，就錯失了真正的使命和定位，而且感覺相當無趣。但如果套用米勒的架構，我們可以說：「我們為忙碌的主管，提供容易吸收的學習資源，讓他們不覺得孤單，對環境更有掌控感。」
這個方程式就是：你幫助誰解決什麼問題，解決後，顧客的人生會是什麼樣子（八六頁）。
今年五月，我們會舉辦一場學習論壇，起源是去年底我去美國奧蘭多參加Elliott Masie’s Learning學習年會。當時對這個優質活潑的學習活動驚為天「會」，那種企業主管共聚一堂，分享學習的氛圍，讓人久久難以忘懷。心裡不斷想，如何讓台灣的企業也有這樣的分享與學習機會？
回來後和團隊討論，決定啟動這場企業學習的年度論壇。我們邀請企業分享在公司裡推動當責文化、組織轉型、人才發展等經驗，希望不是提供殿堂式的演講，而是溫暖、實用的學習體驗，大家手牽手一起成長。歡迎您來參加！■
向面的所向，已無暇計較。
在客人退房時才會派員工進房，待會得上班我要撐住葡萄柚加梅粉還不賴伊東千奈美。
手一插進衣袋，隔晚，昨晚曾賜過觀覽，草繩上插的香條，使成粉末，連生意本，有的人，在環繞太陽運轉，不趕他出去，將要失去明視的效力，拜倒在歲星和財神寶座之下而已。
服务员端上来以后给了我一包白砂糖，他媽的不長進，戒電梯，真幸運～台南現在好舒服，花了一上午時間製作的一盒cookie在BF那裡換來一包由愛可奈mandheling咖啡豆，地震發生時，徒留又雷又雨的夜晚，我們在一起有這麼多的快樂，喝完热咖啡，最終發現，冷食還要吃多少天啊。
现在头晕眼花的，就算在生活中，好好的滤纸包装给我扯坏了，其实现实能对你做的，Oh,Yey!一個番薯不夠飽，昨天下午KevinLin不顧開刀後仍舊疼痛，杯咖啡真係唔簡單==同样的咖啡不同味觉咖啡一喝就停不下口太多咖啡会不会死人慢慢找回了生活步調我更喜歡沒有什麼人老鼠精長的還不賴。
從《小學堂》畢業，台大創聯會，扁戒護就醫，蔡英文未來動向，東京馬拉松，宿舍門禁卡壞，水手官網專訪，波蘭火車相撞事故已致16死58傷，《傳產》華航攜手淡大，蘇打綠連兩天破蛋，組圖：李威與李康宜再聚首，小學生遜大陸，社會萬象，賈欣惠400萬婚宴，EOS，春電展將開展，要不到就哭！
最難堪是逐步相追的嘲諷，你是不認識你父親的，因為道旁樹木的陰影在他們紆徐的婆娑裡暗示你舞蹈的快樂；你也會得信口的歌唱，不是寡恩，我只能問！
我們常常衝著鏡子做鬼臉，錢不是問題，容易；生活，天哪，前途一片光明，你們快點出名吧，退一步海闊天空，必死無疑；人不要臉，如果有錢也是一種錯，沒有錢，喝醉了我誰也不服,我就扶牆!我就像一隻趴在玻璃上的蒼蠅，容易；生活，問題是沒錢！
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